Slevy a příjmy
Slevy a příjmy jsou modifikace k základní
cena. Oni mohli přizpůsobit jeden výrobcové vypíšou cenu (který je cena určovaná podle výrobce a často tiskl na balíčku), maloobchodní cena (který je dán maloobchodníkem a často spojený s
produktem s nálepkou), nebo cena podle katalogu (který je citován k potenciálnímu kupci, obvykle v psané formě). Tržní cena (také volal efektivní cenu) je množství vlastně zaplacené. Účel slev má zvýšit krátkodobé prodeje, pohybovat zastaralou akcií, odměnit cenné zákazníky, nebo povzbudit
distribuční kanál členové zastávat funkci. Některé slevy a příjmy jsou formy
odbytové reklamy.
Druhy slev a příjmy
Nejvíce obyčejné druhy slev a příjmy jsou: - Slevy při hotovém placení pro okamžité proplacení. Oni jsou zamýšlel urychlit platbu a proto poskytnout likviditu k firmě. Oni jsou někdy používáni jako propagační zařízení. Příklady jsou:
- 2/10 síť 30 - toto znamená kupec musí plat do 30 dnů ale vůle přjímají 2 % sleva jestliže oni platí uvnitř 10 dnů.
- 3/7 EOM - toto znamená kupec musí platit koncem měsíce ale vůle přjímat 3 % sleva jestliže oni platí uvnitř 7 dnů.
- 2/15 síť 40 Rog - toto znamená kupec musí plat uvnitř 40 dnů stvrzenky zboží ale vůle přjímají 2 % sleva jestliže uložil 15 dnů.
- Množstevní slevy. Tito jsou slevy z ceny dávané pro velké koupě. Logický výklad za nimi má dostat výhody velkovýroby a projít kolem některých (nebo všichni) těchto ukládání na k zákazníkovi. V některých průmysly, skupiny kupce a družstva tvořili se vzít výhodu těchto slev. Obecně jsou tam dva píše:
- Narůstající množstevní slevy. - tito jsou slevy z ceny založené na kvantitě koupené přes časové období (často jeden rok). Očekávání je že oni uloží implikované přepínání stát a proto tmelit zákazníka k prodejci.
- Non-narůstající množstevní slevy - tito jsou slevy z ceny založené na množství jediné objednávky. Očekávání je že oni povzbudí větší objednávky, tak redukční plakátování, náplň objednávky, přepravu a prodeje osobní náklady.
- Obchodní slevy (také volal funkční slevy) - tito jsou platby členům distribučního kanálu pro vykonávání nějaké funkce. Příklady těchto funkcí jsou skladování a punčocha police. Obchodní slevy jsou často spojeny zahrnovat sérii funkcí, například 20/12/5 mohl signalizovat 20 % sleva pro skladování produkt, další 12 % sleva pro přepravu produkt, a další 5 % sleva pro udržování police skladovaly. Obchodní slevy jsou nejčastější v průmyslech kde maloobchodníci drží většinu síly v distribučním kanále (odkazoval se na jak vedoucí články).
- Sezónní slevy - tito jsou slevy z ceny dané když objednávka je umístěna v mrtvé sezóně (příklad: kupovat lyže v dubnu v severní polokouli, nebo v září v jižní polokouli).
- Předat datování - toto je kde zákazník neplatí za zboží až do studny poté, co oni přijdou. Datum na faktuře je dojaté vpřed - příklad: koupit zboží v listopadu na prodej během prosincové prázdninové sezóny ale platby datum na faktuře je leden 7th.
- Propagační příjmy - tito jsou sleva z ceny daná kupci na předvádění nějaká propagační činnost. Tito zahrnují příjem pro vytvářet a tvrdit v-uložit displej nebo družstvo příjem reklamy.
- Příjem makléřské firmy - od bodu pohledu na výrobce, nějaký poplatek makléřské firmy platil je podobný propagačnímu příjmu. To je obvykle založené na procentu prodejů vytvořených makléřem.
- Protihodnoty - toto může být způsob, jak snížit cenu. Tím, že nabídne více pro protihodnotu než to je vlastně hodnota, účinek sítě má snížit efektivní cenu vydělanou prodejcem. Výhoda tohoto je to povzbudí prodeje nahrazení bez měnit cenu podle katalogu nebo cítila hodnota.
Viz též: cena, marketing, odbytová reklama