Cena prohlédnout
Cena prohlédnout je strategie ceny ve kterém obchodník soubory relativně vysoko cena pro produkt nebo služba u nejprve, pak sníží cenu v průběhu doby. To je světská verze diskriminace ceny / vedení výnosu.Cena prohlédnout
To dovolí firmě se zotavit jeho potopené ceny rychle předtím soutěž se zapojí a sníží tržní cenu.
Cena prohlédnout je někdy odkazoval se na jak jet dole křivka poptávky. Toto může být viděno v seriálu diagramů vpravo. první diagram ukazuje plán požadavku, cenu a kvantitu požadovanou u času t = 1.
Další krátké běhové požadavkové plány reprezentovat časy t = 2 a t = 3 být přidal následující diagramy.
Jak čas plyne, cena sníží se a hlasitost se zvětší.
Když 3 rovnováhy jsou spojené my dostaneme cenu sběračky � požadavek dlouhé doby plán (ukazovaný v zelené).
Cíl ceny přelétat strategii je k zachycení nadbytek spotřebitele (oblast v modré, mezi jediným trhem čistit cenu (P *) a nejvyšší cena si účtovala (P1 )). Jestliže toto je děláno úspěšně, pak teoreticky žádný zákazník bude platit méně pro produkt než maximum, které oni odkážou k platu. V praxi to je nemožné pro firmu zachytit všechny tohoto nadbytku.
Limitace ceny prohlédnout
Tam je několik potenciálních problémů s touto strategií.
- Firstly, to je jen efektivní, když firma stojí před nepružnou křivkou poptávky. Jestliže dlouhá doba plán požadavku je pružný (jak v diagramu dole), tržní rovnováha bude být dosažená změnami kvantity poněkud než změny ceny. Cena proniknutí je vhodnější strategie v tomto případě.
Pružný požadavek
- Secondly, sběračka ceny musí být opatrná s právem. Diskriminace ceny je nezákonná v mnoho jurisdikcích, ale vedení výnosu není. Cena prohlédnout moci být zvažován jeden forma diskriminace ceny nebo formy vedení výnosu. Diskriminace ceny využije tržní vlastnosti (takový jako pružnost ceny) upravit ceny, zatímco vedení výnosu využije produktové vlastnosti. Obchodníci vidí tuto legální odlišnost jak zvláštní protože v téměř všechny případy charakteristiky trhu korelují velmi s charakteristikami produktu. Jestliže používá přelétat strategii, obchodník musí mluvit a myslet v podmínkách charakteristik produktu aby zůstával na pravé straně práva.
- Thirdly, inventář míra otočení může být velmi nízká pro přelétnuté produkty. Toto mohlo způsobit problémy pro váš řetěz distribuce. To může být nutné dát maloobchodníkům vyšší okraje přesvědčit je k enthusiasticlly zabývat se vaším produktem.
- Fourth, prohlédnout povzbudí počet konkurentů. Když ostatní firmy vidí vysoké dostupné okraje v průmyslu, oni chtějí rychle vstoupit.
- Fifth, přelétat výsledky v pomalé míře rozšiřování a adaptace. Toto vyústí ve vysokou úroveň nevyužitého požadavku. Toto dává čas konkurentů k jeden napodobit produkt nebo přeskočit žábu to s novou inovací. Jestliže konkurenti dělají toto, vy chcete ztratili vaši krátkodobou příležitost.
- Sixth, vy jste mohli vyvolat negativ publicita jestliže vy snížíte cenu příliš rychle a bez významných produktových změn. Někteří časní zákazníci budou cítit, že oni byli rozrthnuti-pryč. Oni budou cítit se jako to odkázaný byli lepší počkat a koupit si výrobek u mnohem nižší ceny. Tento negativní cit bude být přenesený do značky a společnosti jako celek.
- Seventh, vysoce okraje mohou dělat firmu nedostatečný. Tam bude žádný podnět k cenám živobytí pod kontrolou. Nedostatečné praxe stanou se ustavené dělat to obtížný pro vás soutěžit na hodnotě nebo ceně.
| Seznam témat marketingu | Seznam témat vedení |
| Seznam témat ekonomiky | Seznam témat účetnictví |
| Seznam témat finance | Seznam ekonomů |