Cena

Cena je jeden z čtyř aspektů marketing. Jiné tři části směs marketingu být vedení produktu, podpora, a distribuce. To je také klíčová proměnná v microeconomic cenová alokační teorie.

Cena zahrnuje ptající se otázky jako:

• Jak hodně platit za produkt nebo služba?
• Co být cíle ceny?
• My používáme profitovat cena zvětšení?
• Jak stanovit cenu?: (smluvná cena, požadavek založil cenu, rychlost ceny návratu, nebo konkurent indexovat)
• Should tam být jediná cena nebo rozmanitá cena?
• Měly by ceny změna v různých zeměpisných oblastech, odkazoval se na jak cena zóny?
• Should tam být množstevní slevy?
• Jaké ceny konkurenti účtují?
• Dělat vám použití cena prohlédnout strategie nebo cena proniknutí strategie?
• Co obraz vy chcete, aby cena zprostředkoval?
• Dělat vám použití psychologická cena?
• Jak důležitý být zákaznická cenová citlivost a pružnost záležitosti?
• Moci skutečný-cena času být používán?
• Je diskriminace ceny nebo dát vedení vhodný?
• Jsou tam legální omezení údržby maloobchodní ceny, tajné dohody ceny nebo diskriminace ceny?
• Do body ceny už existovat pro kategorii produktu?
• Jak ohebný můžeme být v ceně?: Soutěživější průmysl, méně ohebnosti, kterou my máme.
  • Podlaha ceny je určována faktory výroby jako ceny, výhody velkovýroby, cena poznámky a míra provozního vlivu
  • Cenový strop je určen faktory požadavku jako pružnost ceny a cena poukáže
• Být tam cena převodu uvažování?
• Co je šance být zahrnován v cenová válka?
• Jak viditelný měla by cena být? - měla by cena být neutrální? (ie.: ne důležitý rozlišující faktor), mělo by to být velmi viditelné? (pomoci podporovat minimum ceněný ekonomický produkt, nebo posílit luxusní představu o produktu kvality), nebo mělo by to být skryto? (aby dovolil obchodníkům vytvářet zájem v produktu unhindered uvažováními ceny).
• Být tam spojená produktová cena uvažování?
• Co být non-ceny ceny koupit si výrobek? (eg.: cestovní čas k obchodu, čekat na čas v obchodě, dissagreeable elementy sdružil se s koupí produktu - zubař - > bolest, fishmarket - > vůně)
• Co druh plateb by měl být přijímán? (hotovost, šek, kreditní karta, vyměnit)

Dobře chosen cena by měla udělat tři věci:

• dosáhnout finančních cíle firmy (eg.: rentabilita)
• seděl realitám tržiště (chtít zákazníci kupují u té ceny?)
• podpora produkty umisťovat a být shodný s jinými proměnnými v směs marketingu
  • cena je ovlivňována druhem distribučního kanálu použitý, druh podpor použitý, a kvalita produktu
    • cena bude obvykle potřebovat být relativně vysoko jestliže výrobní je drahý, distribuce je exkluzivní a produkt je podporován rozsáhlý reklama a náborové kampaně
    • nízká cena může být životaschopná náhražka kvality produktu, efektivní podpory nebo aktivní prodávající úsilí distributory

Od obchodníků hledisko, účinná cena je cena, která je velmi blízká maximu to zákazníci jsou připravení platit. V ekonomických podmínkách, to je cena, která posune se nejvíce nadbytek spotřebitelů k producentovi.

efektivní cena je cena společnost přjímá poté, co odpovídal za slevy, podpory a jiné stimuly.

Podšívka ceny v použití omezeného množství cen všech vy nabídky produktu. Toto je tradice odstartovaná ve starých " pět a desetník " skladuje ve kterém všechno stálo jeden 5 nebo 10 centů. Jeho základový logický výklad je to tato množství jsou viděna jak suitible body ceny pro celý rozsah produktů zákazníky pohledu. To má výhodu klidu poskytovat, ale nevýhoda neohebnosti, zvláště v dobách inflace nebo nestálých cen.

vůdce ztráty je produkt, který má soubor ceny tak nízký to to funguje jako propagační zařízení a kreslí zákazníky do obchodu.

Propagační cena odkazuje se na příklad kde cena je klíčový prvek směs marketingu.

cena / vztah kvantity se odkazuje na vnímání většina spotřebitelů to relativně vysoká cena je známka dobré kvality. Víra v tento vztah je nejdůležitější s komplexním produktem to být tvrdý k testu a zkušenostním produktům, které nemohou být testovány until použitý (takový jako většina služeb). Větší nejistota, která obklopuje produkt, více spotřebitelů závisí na ceně / hypotéze kvantity a více prémie oni jsou připravení platit.

Příplatková cena (také nazýval prestiž cenou) je strategie ceny u, nebo blízko, vysoký konec možného cenového rozpětí. Lidé koupí prémii ceněný produkt protože:

• 1) oni věří vysoká cena je znamení dobré kvality;
• 2) oni věří tomu být znamení self hodnota - " oni jsou hodnota to " - to ověří jejich úspěch a stav - to je signál jiným to oni jsou člen exkluzivní skupiny; a
• 3) oni vyžadují bezvadný výkon v této aplikaci - cena produktu selhávat je příliš vysoký koupit něco ale nejlepší - příklad: vodič srdce

Požadavek založil cenu se odkazuje na některého metod ceny, které používají spotřebitelskou poptávku jako centrální element. To zahrnuje: cena prohlédnout, diskriminace ceny a vedení výnosu, body ceny, psychologická cena, cena svazku, cena proniknutí, podšívka ceny, a příplatková cena.

Viz též:

• marketing,
• vedení marketingu,
• microeconomics,
• cena,
• odbytová reklama,
• výroba, náklady a cena
• mýto

Seznam témat marketingu	Seznam témat vedení
Seznam témat ekonomiky	Seznam témat účetnictví
Seznam témat finance	Seznam ekonomů