Psychologická cena

Maloobchodně ceny jsou často vyjádřeny jak odhadem ceny: malý méně než zaokrouhlené množství, e. g. $19.99 nebo £6.95. Psychologická cena je teorie v marketing to tyto ceny mají psychologický dopad, který řídí požadavek větší než by byl očekáván jestliže spotřebitelé byli perfektně rozumný. Psychologická cena je jedna příčina body ceny.

Psychologická cena teorie je založená na jednom nebo více následujících hypotéz:

• Spotřebitelé ignorují nejméně významné číslice poněkud než dělat správný obcházet. A dokonce ačkoli centy jsou viděny a ne totálně ignorovaný, oni mohou podvědomě být částečně ignorovaný. Někteří navrhnou, že tento účinek může být zlepšen, když centy jsou tisknuty menší - $19⁹⁹.
• Nepatrné ceny navrhnou ke spotřebitelům to zboží je označené u nejnižší možné ceny.
• Nyní to spotřebitelé jsou zvyklí na psychologické ceny, jiné ceny vypadají zvláštně.

Teorie psychologické ceny je controvercial. Někteří prohlašují, že rozumní lidé a dokonce mladé děti mají velmi důmyslné chápání opravdové ceny a hodnoty příbuzného. Jiní prohlašují, že toto ignoruje non-rozumná povaha jevu. Souhlas s teorií vyžaduje víru v podvědomou úroveň myšlenkových postupů, víra, že ekonomické modely inklinují popírat nebo ignorovat. Několik studií dodalo důkaz. Kenneth Wisniewski a Robert Blattberg u univerzity Chicargo je centrum pro výzkum v marketingu, pro příklad, ukázal, že když cena margerine byl snížen od 89 centů k 71 centům, hlasitost prodejů se zvětšila pouhý 65 %, ale když to bylo sníženo od 89 k 69 centům, hlasitost prodejů zvětšila se o 222 %. V dalším studiu, vnímaná hodnota všech čísel mezitím 1 a 100 byl studován a 77 byl ukazován mít nejnižší vnímanou hodnotu vztaženou k jeho aktuální hodnotě. Vyplývá z moderního skeneru data jsou míchána.

Ve skutečnosti, praxe odhadem cena byla vyvinuta primárně ke kontrolní zaměstnanecké krádeži. Se zvláštní cenou, ve většině případů spotřebitel nepředá přesné množství a proto musí být daná změna. Toto omezí riziko personálu krást od vlastníka obchodu ne zaznamenat prodej na kontrolní pokladna a shrábnout peníze, v případě to zákazník nevyžaduje stvrzenku.

Praxe je říkána k byli vynalezeni v 1875 Melville E. Stone, publikovatel Chicago Denní zprávy, kdo představil to v spolupráci s jeho inzerenty.

viz též: cena, marketing, směs marketingu, cena, body ceny, maloobchod, microeconomics

Seznam témat marketingu	Seznam témat vedení
Seznam témat ekonomiky	Seznam témat účetnictví
Seznam témat finance	Seznam ekonomů