Stěhování hodnoty

Marketingová strategie je umění vytvářet hodnotu pro zákazníka. Toto může jen být děláno tím, že nabídne produkt nebo službu to odpovídá potřebám zákazníka. V rychlém střídání prostředí obchodu, faktory, které určí hodnotu stále se mění. Stěhování hodnoty je posouvání se hodnotou-vytvářet síly. Hodnota se stěhuje ze zastaralých obchodních modelů ke designům obchodu, které jsou lépe schopné uspokojit priority zákazníků.

Tři typy

Tam jsou tři obecné typy stěhování hodnoty:

• Hodnota proudí mezi průmysly - příklad: od leteckých linek k pobavení
• Hodnota proudí mezi společnostmi - příklad: od Corel WordPerfect k Microsoft
• Hodnota proudí mezi designy obchodu uvnitř společnosti - příklad: od IBM střediskových počítačů k IBM PC je s integrací systému

Tři stádia

Tam jsou tři stádia ke stěhování hodnoty:

• Hodnota inflow stádium - hodnota je absorbována od ostatní společnosti nebo průmyslů
• Cenit stádium stability - konkurenční rovnováha se stabilními podíly na trhu a stabilními ziskovými rozpětími
• Cenit stádium proudění - společnosti ztrácejí hodnotu k jiným částem průmyslu - okraje sníženého zisku - ztráta podílu na trhu - odliv talentu a jiných zdrojů

hodnotový řetězec je suma všech aktivit, které přidají pomůcku k zákazníkovi. Díly hodnotového řetězce budou interní ke společnosti, zatímco jiní přijdou z dodavatelů, distributorů a jiných partnerů kanálu. spojení nastane vždy, když jedna aktivita ovlivní ostatní aktivity v řetězech. To optimalizuje hodnotový řetězec, spojení musí být dobře uspořádaná.

Výpočet stěhování hodnoty je těžší než to odkázaný nejprve se zdát. Hodnota je vnímána zákazníky a, jako takový, je subjektivní. Toto je velmi obtížné k míře tak poměrné tržní ceně firmy je používán jako zástupce. Poměrná tržní cena (definovaný jak kapitalizace podělila ročním příjmem) je používán jako znamení úspěchu firem u vytváření hodnoty.

Představa o stěhování hodnoty byla nejprve navrhována A. J. Slywotzky v jeho klasice 1996 knihy Cenit stěhování, jak myslet několik pohybů dopředu soutěže, publikoval Harvard obchodní školou tisk.

Viz též:

• marketing
• strategické vedení
• modely obchodu
• jádrová schopnost
• udržitelná konkurenční výhoda

Najití příbuzných témat

• seznam témat vedení
• seznam témat marketingu
• seznam lidských zdrojových vedoucích témat
• seznam témat ekonomiky
• seznam témat finance
• seznam témat účetnictví
• seznam informačních technologií témata vedení
• seznam témat výroby
• seznam témat obchodního práva
• seznam etik podnikání, politická ekonomie a filozofie témat obchodu
• seznam teoretiků obchodu
• seznam ekonomů
• seznam korporačních vůdců
• seznam společností